Lobbying - Sztuka Wywierania Wpływu

Program

Struktura programu
Moduł 1. Strategiczne relacje i sieci wpływu w środowisku instytucjonalnym

Cel: rozwinięcie umiejętności identyfikowania kluczowych interesariuszy i budowania długofalowych relacji między administracją publiczną a otoczeniem międzynarodowym.

Zakres tematyczny:

• mapa interesariuszy i analiza sił wpływu (stakeholder mapping),
• modele współpracy instytucjonalnej między sektorem publicznym, biznesem i organizacjami międzynarodowymi,
• zaufanie i wiarygodność jako strategiczne waluty w relacjach międzysektorowych,
• zarządzanie reputacją instytucji publicznej w sieciach wpływu.
• Warsztat: opracowanie mapy interesariuszy dla wybranego projektu międzynarodowego (case study).

Moduł 2. Komunikacja międzykulturowa i dyplomacja wpływu
Cel: doskonalenie kompetencji w zakresie komunikacji międzykulturowej, negocjacji i rozumienia kontekstów kulturowych w procesach wpływania.

Zakres tematyczny:

• modele komunikacji wysokiego i niskiego kontekstu (Hall, Hofstede),
• przywództwo komunikacyjne w relacjach międzykulturowych,
• negocjacje jako proces budowania wspólnych interesów,
• język wpływu i perswazji w dyplomacji instytucjonalnej.

Symulacja: międzynarodowe negocjacje projektowe – jak utrzymać równowagę między interesem publicznym a elastycznością komunikacyjną.

Moduł 3. Etyka i transparentność w procesie lobbingu publicznego

Cel: pogłębienie świadomości etycznej w procesach decyzyjnych oraz poznanie zasad profesjonalnego i transparentnego wpływu w służbie publicznej.

Zakres tematyczny:

• standardy i regulacje etycznego lobbingu w UE i w Polsce,
• mechanizmy przejrzystości (transparency registers, raportowanie działań wpływu),
• granice wpływu a konflikt interesów,
• etyka przywództwa w kontekście odpowiedzialności publicznej.

Dyskusja strategiczna: analiza przypadków „grey lobbying” – jak zachować etykę i skuteczność jednocześnie.

Moduł 4. Argumentacja strategiczna i narracje wpływu w administracji publicznej

Cel: rozwinięcie umiejętności kształtowania przekazów, które budują zaufanie i skutecznie wspierają cele instytucji publicznej w kontekście krajowym i międzynarodowym.

Zakres tematyczny:

• storytelling instytucjonalny i strategiczne budowanie narracji,
• techniki argumentacji oparte na danych, wartościach i emocjach,
• projektowanie przekazu w sytuacjach sporu, kryzysu lub negocjacji,
• personal influence vs. institutional credibility – jak równoważyć wpływ osobisty i instytucjonalny.
• Symulacja końcowa: wystąpienie strategiczne – prezentacja stanowiska instytucji wobec partnera międzynarodowego (z feedbackiem mentora).

Metody pracy

• Wykład interaktywny z elementami mini-dyskusji,
• Warsztaty analityczne – praca na realnych przykładach instytucji publicznych,
• Symulacje i role-playing – sytuacje negocjacyjne i dyplomatyczne,
• Feedback mentora i grupowa refleksja strategiczna.